Capacitação acontece nos dias 12 e 13 de agosto e apresenta estratégias para negociações mais eficazes, colaborativas e orientadas a resultados.
O CIESP Sorocaba está com inscrições abertas para o curso online “Técnicas de Negociação”, que será realizado nos dias 12 e 13 de agosto, das 18h às 22h. A capacitação tem como objetivo desenvolver competências essenciais para profissionais que desejam aprimorar sua atuação em negociações, tanto na área de compras quanto de vendas, por meio de técnicas modernas e práticas voltadas à obtenção de melhores resultados.
Com carga horária de 8 horas, o curso abordará desde os conceitos fundamentais da negociação até estratégias utilizadas pelos melhores negociadores, proporcionando aos participantes uma visão prática sobre planejamento, comunicação, persuasão, superação de objeções e fechamento de acordos.
Entre os temas que serão trabalhados estão os fatores que influenciam uma negociação, as etapas do processo negocial, definição de objetivos, técnicas de sucesso, definição dos conceitos ZOPA e BATNA, acrônimos em inglês desenvolvidos pelo Método Harvard de Negociação, além de táticas de argumentação, influência e concessões. O programa também inclui exercícios práticos, simulações e análises de casos, promovendo a troca de experiências entre os participantes.
Outro diferencial da capacitação é o foco no desenvolvimento das habilidades comportamentais do negociador, como comunicação verbal e não verbal, escuta ativa, autoconhecimento e adaptação às negociações em ambientes virtuais e presenciais.
O curso será ministrado por Paulo Rago, diretor do Ceteal – Centro de Estudos Técnicos e Avançados em Logística. Bacharel em Administração de Empresas com ênfase em Comércio Exterior, especialista em Logística de Transportes e Empresarial e MBA em Gestão Empresarial pela FGV.
A capacitação é destinada ao público em geral. O investimento é de R$ 500 para associados ao CIESP e empresas vinculadas aos sindicatos filiados à FIESP, e R$ 750 para não associados.
O CIESP Sorocaba também oferece condições especiais para inscrições em grupo: empresas que realizarem cinco inscrições no mesmo curso recebem uma inscrição gratuita, pagando apenas quatro. Já para três inscrições, é concedido 5% de desconto.
Mais informações podem ser obtidas pelo telefone (15) 4009-2900, WhatsApp (15) 99178-5674 ou pelo e-mail cursos.sorocaba@ciesp.com.br.
SERVIÇO
Curso Técnicas de Negociação
Data: 12 e 13 de agosto de 2026
Horário: 18h às 22h
Formato: Online
Carga horária: 8 horas
Investimento: R$ 500 para empresas associadas ao CIESP e R$ 750 para não associados.
Inscrições: https://eventos.ciesp.com.br/#/event/532a9e56-e344-4f7d-972a-345d6b759838
Palavras-chave: CIESP Sorocaba, Negociação, Técnicas de negociação, Comunicação, Soft Skills, Persuasão, Gestão de conflitos, Desenvolvimento profissional, Capacitação empresarial
Por: VPO Comunicação